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京东又吹牛?三年内开设5000家“母婴体验店”,这事靠谱吗?

2022-10-28 23:51:28 1514

摘要:4月10日,京东集团董事局主席刘强东宣布,未来五年要开100万家京东便利店,其中一半在农村,该计划也是京东1万家家电专卖店计划后的第3个线下合作项目。京东这一次布局的市场是农村,特别是夫妻老婆店,将会是京东布局版图里的重要节点。同时,刘强东...

4月10日,京东集团董事局主席刘强东宣布,未来五年要开100万家京东便利店,其中一半在农村,该计划也是京东1万家家电专卖店计划后的第3个线下合作项目。京东这一次布局的市场是农村,特别是夫妻老婆店,将会是京东布局版图里的重要节点。同时,刘强东还表示,京东还有一个线下线上融合项目,目前处于保密状态。

与之同时,4月10日下午京东母婴2017年战略发布会现场,京东对外宣布,2017年京东超市母婴品类将开启“4+”计划,即针对合作、模式、渠道、营销等四个方面进行全面升级。在渠道下沉方面,京东超市将与倍全(北京联合倍全电子商务有限公司旗下品牌)合作,3年内全国开设5000家京东母婴体验店,重点覆盖三四线城市。京东超市的负责人在会上还表示,未来线上线下将融合发展,全面布局大母婴产业生态将成为母婴行业发展的必由之路。京东超市母婴品类未来将通过新通路渠道到达三线城市以下的中小门店,预计2017年可覆盖三万家门店。

无独有偶,2015年9月24日,有消息人士声称京东将于年底开始1000家母婴体验店的计划,同时其曝光了京东母婴O2O项目的PPT。根据PPT显示,京东母婴体验店也称为京东伙伴店,还推出了店铺装修范例。京东方面指出1000家体验店是一个宏伟目标,在一二线与三四线城市进行共同布局。京东方面规划将在一二线城市开设一两家有代表性的母婴体验店,对这些店铺有较高的形象要求,而且店内所有商品均为京东供货。同时,京东也在跟十月妈咪和永辉超市进行洽谈,开设线下店铺中开设京东母婴专柜。

京东线下母婴店,这事靠不靠谱?

其实京东早在2015年下半年吹了个“牛逼”,爆料要开1000家母婴店,平时笔者走访各地母婴门店,至今没有实实在在地看到有多少京东母婴店,早已对此事狐疑;现如今,京东又吹出了一个更大的“牛逼”,三年内计划开设5000家京东母婴店。

笔者从事母婴行业多年,到目前为止,尚未看到有一家连锁母婴门店全国做到超越1000家门店的;前不久,即便声称在全国开店速度第一的爱婴岛母婴连锁机构,也就只敢高喊全国的第759家门店开业啦。

同时,笔者认为京东想开设专业的线下母婴连锁门店,还有以下四点不靠谱。

1、品牌定位问题:

京东商城是线上电商的知名品牌,最早以在中关城卖数码电器起家,京东数码电器在消费者心智中依然有牢固的地位,以至于笔者身边很多朋友买手机数码家电,首选京东商城手机APP。但一个卖手机数码家电、家具家装、食品生鲜、鞋帽服装等的综合线上商场,突然在消费者身边开设一家专业的母婴食品用品店,消费者的心智中依然会觉得“不专业”。这便是专业的母婴连锁机构孩子王、爱婴岛、乐友、爱婴室等机构,去开设专业卖数码电器、生鲜肉食的门店,你也会觉得很“奇葩”,而不屑于买单!

2、供货能力问题:

目前京东商城作为全国最大的线上自营电商平台,京东商城的采购量占据了很庞大的份额,这便是犹如当年苏宁国美喊话格力美的一样,厂商博弈论告诉我们“店大欺厂”,平台可以包销的销售份额大了,厂家能给到的供货价格自然就降下来了。这一点,笔者坚信京东能做到一些产品品类价格更优。

但是否能真正全面领先,从厂商博弈角度来看,那就未必了。这正如当年格力集团董明珠敢于叫板国美电器,在线下和经销商开设格力专卖店,构建格力电器多渠道零售网络一样。品牌商一旦失去渠道控制权就意味着变相沦为“代工工厂”,那么谁又会放弃自己的渠道控制权,重蹈覆辙,坐视一家独大?

零售门店能够专业化和不断分化,一是藏于消费者的心智中,另一个原因则是缘于上游品牌商的市场博弈中。

3、门店管理问题:

母婴专业连锁店跨区域门店管理一直是连锁经营的难题,核心涉及到优秀的店长难招聘,门店货源不好控制,物流服务距离长,信息管理难支持等问题。像京东集团这么强大的物流能力和完善的后台系统,我们有理由相信京东可以很好地解决物流服务和信息管理的难题。

但能否招募好的店长,管理好加盟门店,那就很难说了。线下连锁母婴店,特别是三四线城市及乡镇的母婴店,店长即老板,经营的是一个熟人人脉圈,这些资源和“地头熟”并不是一蹴而就的。

既然他自己能好好地当老板,为何又要跑来打工?倘若自己在当地都开不好母婴店,京东你又怎么敢放心他能全力做好这个店长。倘若真的加盟了京东,京东是不是依然也会存在“山高皇帝远,难于管理”的问题,从而导致实际的京东母婴店是“挂羊头卖狗肉”、“连而不锁”的结局?

4、人才储备问题:

京东是电商平台的背景,京东集团的优势是在后台、系统和数据处理能力,京东缺乏线下门店开拓、管理、拜访和维护的优秀人才和沉淀。京东要在短期内招募这么多线下门店运营的优秀人才,依然存在着时间和金钱的成本。即便肯花钱花时间招募来了,依然还是会存在团队融合和管理的问题。

三年之内全国要开5000家婴童门店,谁来开,谁来管,谁来拜访,怎么维护等,成本和效益怎么算,将在何时达到何种目的效果,对京东来说,都是有待考证的未知数。

预测一下,三年内京东5000母婴店应该会怎么开?

1、卖货、卖货、还是要多卖货

线上流量成本越来越贵,新用户成本越来越高,这几乎是2017年所有的线上电商平台在面临的现实困境。电商的商业本质是零售,零售目前的主要生意是卖货。既然线上电商平台上升扩张是有所限制,自营电商平台囤了那么多品牌货,就得找新的平台途径去卖货,线下无疑是最好的“下水道”,无论100万家京东便利店,还是1万家京东家电专卖店,5000家京东母婴店。

如果京东开店主要目的是从平台分销卖货的缘由出发,京东5000家母婴店很有可能是通过京东新通路和倍全等平台采取轻模式连接的方式,主要是搞“批发”,而不是真正的去开店,给各种不同类型的零售门店供货。

2、顺便瞄瞄供应链金融,给京东金融放贷布局

根据互联网第三方研究机构艾瑞咨询的相关研究,2015年中国第三方互联网支付交易规模市场份额,支付宝占有47.5%市场份额,腾讯财付通占有20.0%的市场份额,京东支付仅仅区区占据2.0%的市场份额。显而易见,从图表来看传统的互联网第三方支付领域格局已定,京东支付作为后来者,正面竞争恐怕难有作为。

那么,借助京东商城零售平台的优势,通过京东新通路深入到线下零售门店,给各类零售门店发放贷款,挤占供应链金融的市场份额,对京东金融是不是更具有想象力和成长空间?

三年内开5000家母婴店,搅动的会是谁的利益?

1、对现有品牌连锁母婴店,不会有太大冲击

正如在上文所提到的,即便京东想开母婴店,京东不具备在品牌定位、供货能力、门店管理、人才储备等方面的优势,这并不是口袋里有钱就能马上解决的问题,这需要时间和行业洗礼的不断积累。现在母婴行业里,乐友、爱婴室、爱婴岛、婴知岛、孩子王等连锁母婴系统,都是一个个经过十几年的发展成长起来的,早已完成团队培养、品牌认知、全国布局、全渠道营销等动作,恐怕很难撼动!

2、对现有快消品及母婴经销商来说,生意或许会更难做

对一些快消品及母婴经销商,这两年正在经历一个被不断“去中间化”和优胜劣汰的过程。随着中国物流仓储、移动互联网和快递行业等基础设施的发展,电商平台开始有能力下沉到更深更广阔的零售门店终端领域,让本来就“三心二意”拿货倾向的母婴店、便利店有了更多的选择,对于线下零售终端,特别是BC类夫妻老婆店,未来的进货渠道会越来越多元化。这必然将对现有快消品及母婴的厂商供销体系进行冲击,不断蚕食现有快消品及母婴经销商批发生意的份额。

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