摘要：母婴行业正处于由“多”变“强”的临界点上。品牌集中化的演变，不是风口，而是趋势。风口总会过去，而趋势不可逆。刘亚琼在14年的母婴经营中，早早就感知到了其中的变化，她四处探索，不断学习，却拂不开趋势神秘的面纱。直到遇见孕婴世界，一切才变得清晰...
母婴行业正处于由“多”变“强”的临界点上。品牌集中化的演变，不是风口，而是趋势。风口总会过去，而趋势不可逆。
刘亚琼在14年的母婴经营中，早早就感知到了其中的变化，她四处探索，不断学习，却拂不开趋势神秘的面纱。直到遇见孕婴世界，一切才变得清晰具体。
“2021年，我加入孕婴世界以后，内心只有两个字：踏实。”
人物档案：刘亚琼
区域：平昌
门店数量：12家
■和孕婴世界的缘分，始于一场“无意”的邂逅
“去年12月，我去成都参加一个订货会，恰巧孕婴世界也在同一个酒店举办订货会。当时我不知道是公司，只想着都是订货会，也去瞅一眼。然后工作人员就让我进去了。”
“我去逛了一圈，就发现，哎！这个棉品很不错，款式时尚，质量也好，再看价格，很有优势！当场我就订了十几万的货。就这样，开始了和孕婴世界的缘分。”
订货会之后，刘亚琼和孕婴世界的交集越来越多，了解越来越深。她心里“一直想加盟一个品牌”的信念，经过长久的漫游，终于找到了着陆点。
平昌孕婴世界
平昌团队家人
■乘“势”起飞，也因“势”受创，加盟大品牌才是发展出路
2008年，刘亚琼涉足母婴行业。第二年，门店就从30平米扩展到100平米，生意瞬间爆发。
“以前一天就卖5、600，扩店后一天能卖5、6000。”
之后，刘亚琼也以此方式不断“遇到”合适的门面，店越开越多。
2009年到2021年这段时间，刘亚琼乘势起飞，门店发展到了12家。
趋势一起，群雄登场。然而黄金10年之后，互联网、新零售下场，品牌集中化愈演愈烈，内忧外患下，母婴行业哀鸿遍野。尤其疫情的来临，更是给传统母婴从业者一记棒喝：“必须尽快完成人、货、场、销的全面升级！”刘亚琼也不例外。
“我知道门店需要智能化、体系化地运营，但我不知道该从何下手。”
“因此，从长远发展来看，我觉得加盟大品牌，借力合力，才是小连锁真正的出路。”
平昌孕婴世界
■孕婴世界，就是我一直在寻找的加盟品牌
时间切回到订货会。
从订货会认识孕婴世界以后，刘亚琼受邀到总部参观。
“第一次去公司，让我想不到的是，孕婴世界这么大的品牌，全国将近2000家门店，为人处事却很亲和用心。当时公司高层都来接待我们，让我受宠若惊，也感受到了公司的重视。”
“深入了解公司愿景和战略以后，我更觉得，我一直在寻找的、要加盟的品牌，就是孕婴世界。”
平昌孕婴世界
■加入孕婴世界，让我感觉很踏实
合作达成后，孕婴世界和刘亚琼的结合便快速开展起来。
3月签订合作，4月系统就全面上线，5月便迎来了孕婴世界新客王者争霸赛，截止7月，落成三家孕婴世界门店。
第一家平昌孕婴世界开业
平昌首次参加新客活动，在公司和区域的全力配合下，爆发了强大的能量，以593%的达成率拿下全区域同体量门店达成冠军！这次新客活动也为后面的各个大促奠定了会员基础，在“616”、“626”、“716”等节点活动中，平昌整体销量都在稳步上升。
在活动中，刘亚琼深刻体会到了“孕婴世界人，没有不可能”的企业文化，感知到孕婴世界实干、高效、落地的行事风格。
刘亚琼的活动感悟
孕婴世界数智中台对经营数据的准确把控及解决方案的准确触达，让刘亚琼明白，经营不仅可控，还可预测，让她可以安心放开手脚干。
“孕婴世界的中台太强大了，囊括了会员经营、导购管理、销售管理、目标管理、财务管理等等内容，逻辑清晰，并且和门店经营紧密结合，它不是‘空中楼阁’，是深深扎根在母婴这块土地上的。”
“上线中台系统后，我觉得整个的经营，都被理顺了，以前需要一天甚至一周、一个月才能做好的计划、盘点，现在半天、一个小时就能完成。节省下来的时间，就可以专注在门店销售上。”
启动会及销售沟通
孕婴世界的品牌影响力，在更换门头后，也实实在在显现出来。
“我有个老顾客，从第一家店就在我这里买东西，后来她去了成都，就在成都孕婴世界买。回来还跟我开玩笑说，本来她也想回平昌开孕婴世界的，结果被我‘捷足先登’了。这几家新店一开业，由于门店形象年轻，产品也升级了更多大牌，自然客流很高，成长也非常快，现在是所有店里面生意最好的。”顾客对品牌的认同，让她更有底气；
嘉年华外场人流如织
妈妈班人气爆棚
此外，孕婴世界稳定且丰富的供应链资源也是门店的定心丸。
“公司的产品都是长期主义，每一个都合作很长时间，口碑很好，市场支持也多，消费者认同很强，导购们推荐起来都特别有劲儿。”
产品培训
■紧跟公司步伐，顺势而为，是发展必然选择
多年的母婴经验和不断被验证的品牌集中化发展策略，让刘亚琼对行业趋势的理解无比清晰。顺势而为，是发展必然选择，而这个机会，只留给看清趋势并立即行动的人。
接下来，刘亚琼在今年准备再开3-4家店，“有几家位置都定好了，就等铺子空出来。”
“公司不断鞭策我们进步，真真正正希望我们变好，我也不能辜负这份沉甸甸的信任与付出，双向奔赴，我对未来很有信心！”
