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母婴行业品牌集中化竞争“白热化”,现在还可以入局吗?

2023-05-19 22:56:21 88

摘要:母婴行业正处于由“多”变“强”的临界点上。品牌集中化的演变,不是风口,而是趋势。风口总会过去,而趋势不可逆。刘亚琼在14年的母婴经营中,早早就感知到了其中的变化,她四处探索,不断学习,却拂不开趋势神秘的面纱。直到遇见孕婴世界,一切才变得清晰...

母婴行业正处于由“多”变“强”的临界点上。品牌集中化的演变,不是风口,而是趋势。风口总会过去,而趋势不可逆。

刘亚琼在14年的母婴经营中,早早就感知到了其中的变化,她四处探索,不断学习,却拂不开趋势神秘的面纱。直到遇见孕婴世界,一切才变得清晰具体。

“2021年,我加入孕婴世界以后,内心只有两个字:踏实。”

人物档案:刘亚琼

区域:平昌

门店数量:12家

■和孕婴世界的缘分,始于一场“无意”的邂逅

“去年12月,我去成都参加一个订货会,恰巧孕婴世界也在同一个酒店举办订货会。当时我不知道是公司,只想着都是订货会,也去瞅一眼。然后工作人员就让我进去了。”

“我去逛了一圈,就发现,哎!这个棉品很不错,款式时尚,质量也好,再看价格,很有优势!当场我就订了十几万的货。就这样,开始了和孕婴世界的缘分。”

订货会之后,刘亚琼和孕婴世界的交集越来越多,了解越来越深。她心里“一直想加盟一个品牌”的信念,经过长久的漫游,终于找到了着陆点。

平昌孕婴世界

平昌团队家人

■乘“势”起飞,也因“势”受创,加盟大品牌才是发展出路

2008年,刘亚琼涉足母婴行业。第二年,门店就从30平米扩展到100平米,生意瞬间爆发。

“以前一天就卖5、600,扩店后一天能卖5、6000。”

之后,刘亚琼也以此方式不断“遇到”合适的门面,店越开越多。

2009年到2021年这段时间,刘亚琼乘势起飞,门店发展到了12家。

趋势一起,群雄登场。然而黄金10年之后,互联网、新零售下场,品牌集中化愈演愈烈,内忧外患下,母婴行业哀鸿遍野。尤其疫情的来临,更是给传统母婴从业者一记棒喝:“必须尽快完成人、货、场、销的全面升级!”刘亚琼也不例外。

“我知道门店需要智能化、体系化地运营,但我不知道该从何下手。”

“因此,从长远发展来看,我觉得加盟大品牌,借力合力,才是小连锁真正的出路。”

平昌孕婴世界

■孕婴世界,就是我一直在寻找的加盟品牌

时间切回到订货会。

从订货会认识孕婴世界以后,刘亚琼受邀到总部参观。

“第一次去公司,让我想不到的是,孕婴世界这么大的品牌,全国将近2000家门店,为人处事却很亲和用心。当时公司高层都来接待我们,让我受宠若惊,也感受到了公司的重视。”

“深入了解公司愿景和战略以后,我更觉得,我一直在寻找的、要加盟的品牌,就是孕婴世界。”

平昌孕婴世界

■加入孕婴世界,让我感觉很踏实

合作达成后,孕婴世界和刘亚琼的结合便快速开展起来。

3月签订合作,4月系统就全面上线,5月便迎来了孕婴世界新客王者争霸赛,截止7月,落成三家孕婴世界门店。

第一家平昌孕婴世界开业

平昌首次参加新客活动,在公司和区域的全力配合下,爆发了强大的能量,以593%的达成率拿下全区域同体量门店达成冠军!这次新客活动也为后面的各个大促奠定了会员基础,在“616”、“626”、“716”等节点活动中,平昌整体销量都在稳步上升。

在活动中,刘亚琼深刻体会到了“孕婴世界人,没有不可能”的企业文化,感知到孕婴世界实干、高效、落地的行事风格。

刘亚琼的活动感悟

孕婴世界数智中台对经营数据的准确把控及解决方案的准确触达,让刘亚琼明白,经营不仅可控,还可预测,让她可以安心放开手脚干。

“孕婴世界的中台太强大了,囊括了会员经营、导购管理、销售管理、目标管理、财务管理等等内容,逻辑清晰,并且和门店经营紧密结合,它不是‘空中楼阁’,是深深扎根在母婴这块土地上的。”

“上线中台系统后,我觉得整个的经营,都被理顺了,以前需要一天甚至一周、一个月才能做好的计划、盘点,现在半天、一个小时就能完成。节省下来的时间,就可以专注在门店销售上。”

启动会及销售沟通

孕婴世界的品牌影响力,在更换门头后,也实实在在显现出来。

“我有个老顾客,从第一家店就在我这里买东西,后来她去了成都,就在成都孕婴世界买。回来还跟我开玩笑说,本来她也想回平昌开孕婴世界的,结果被我‘捷足先登’了。这几家新店一开业,由于门店形象年轻,产品也升级了更多大牌,自然客流很高,成长也非常快,现在是所有店里面生意最好的。”顾客对品牌的认同,让她更有底气;

嘉年华外场人流如织

妈妈班人气爆棚

此外,孕婴世界稳定且丰富的供应链资源也是门店的定心丸。

“公司的产品都是长期主义,每一个都合作很长时间,口碑很好,市场支持也多,消费者认同很强,导购们推荐起来都特别有劲儿。”

产品培训

■紧跟公司步伐,顺势而为,是发展必然选择

多年的母婴经验和不断被验证的品牌集中化发展策略,让刘亚琼对行业趋势的理解无比清晰。顺势而为,是发展必然选择,而这个机会,只留给看清趋势并立即行动的人。

接下来,刘亚琼在今年准备再开3-4家店,“有几家位置都定好了,就等铺子空出来。”

“公司不断鞭策我们进步,真真正正希望我们变好,我也不能辜负这份沉甸甸的信任与付出,双向奔赴,我对未来很有信心!”

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