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做深供应链、做强数字化才是母婴店唯一出路

2023-05-19 21:30:55 758

摘要:这两年,线下母婴店倒了一批又一批,或是被动悲情退出,或是主动断臂自救,一时间,求转型、谋出路成为母婴零售行业共识,我们在走访线下母婴市场时,这一集体情绪更是得到了充分印证。“现在能活下去的母婴店有什么特质?”“未来活得好的母婴店要具备何种能...

这两年,线下母婴店倒了一批又一批,或是被动悲情退出,或是主动断臂自救,一时间,求转型、谋出路成为母婴零售行业共识,我们在走访线下母婴市场时,这一集体情绪更是得到了充分印证。

“现在能活下去的母婴店有什么特质?”

“未来活得好的母婴店要具备何种能力?”

“孩子王的模式是唯一标准?是否适用于所有企业?”

“向哪去?往哪转?方向在哪?方法论是什么?参考模版又是谁?”

......

就目前来看,基于整个行业发展的突破方向虽尚不明朗,但在和从业者交流的过程中,他们反复提到了“孕婴世界”,并对它评价颇高——“供应链优势有,系统能力也有”。

众所周知,成本、效率、体验一直都是零售的第一性原理,这其中供应链价值超乎想象,谁的供应链更灵活、更个性化、效率更高,谁就更有话语权。事实上,早前就有不少母婴连锁深耕供应链布局,以爱婴岛为例,其“轻加盟重供应链”的模式在行业独树一帜,乐友也在持续优化全球采购及全系类自有品牌供应链,中亿孕婴通过不断优化供应链研发了中亿优选产品......诸如此类在行业中并不少见,同样地,孕婴世界自2017年起就正式着手打造超级供应链,官网显示,其供应链专区目前有奶粉、纸尿裤、洗护用品、辅食营养品及棉品五大品类,各类目中品牌众多。

毋庸置疑,孕婴世界在供应链上的“合纵连横”,不仅让自身品类丰富度和需求精准度加速提升,与此同时,更是基于对产品定价权的掌握,使其更加具有规模虹吸效应,势能越来越强大,为众多加盟门店伙伴提供更多差异化且多元化的选品新思路。

在供应链优势之外,孕婴世界的数字化建设更是得到了品牌与门店从业者的一致认可,“孕婴世界做的不错,他们的系统比较先进,数字化做得比较好,跟孩子王很像,但操作比较简单。”诚然,孩子王作为婴童行业数字化践行的先锋,数字化已经融入其血液并落到实处,据了解,过去五年里孩子王在数字化建设上累计投入超10亿元,目前总部50%员工都是大数据技术团队,无论是在人员分配还是资金上,不是其他母婴零售企业所能望其项背的。

但同时,对于数字化应用实力与运营水平已经成为拉开门店差距的关键因素,母婴门店数字化势在必行。据母婴研究院调研数据显示,近8成门店从业者认为,门店的数字化建设,打通线上线下相融合的的经营模式以及提升员工专业度等已经成为母婴店发展的必然方向。正所谓观大势以谋前路,风来时当顺风舞动,孕婴世界多年来就在不断加速数字化转型升级,据悉,为了更好地实现所有门店的统一管理和数据化管理,自2015年开始孕婴世界斥资过亿打造数智中台,对门店进行管理赋能、数字化导购赋能、营销赋能、推广赋能,截至目前,孕婴世界已沉淀了100w会员的基础标签和多个智能模型,实现了用户资产化、数字化、标准化的精细化运营与精准营销。

不难看出,于合作门店和加盟商来说,孕婴世界最大的价值或在于强大的后台管理系统及供应链整合能力。

这两年我们可以明显感觉到,母婴零售赛道的玩家早已从求增长到想办法先活下去,虽倒闭、跑路、崩盘者不在少数,但仍有孕婴世界这样的专业精耕者,着手于做深供应链、做强数字化,很舒服地活着以及向上增长着,它虽不是未来母婴店的唯一出路,但一定是可借鉴可参考的样本案例。4月19-20日,由母婴行业观察&新母婴店主办的“出路·2022中国新母婴店大会&增长品类大会”(戳⬅️报名)将在杭州举行,近百位重磅嘉宾干货分享,聚焦门店新出路与新机遇,来现场,一起聊!

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