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“提速”与“聚焦”,母婴连锁扩张正在发生3大巨变

2023-05-19 23:25:04 808

摘要:蛋糕在变小,吃蛋糕的人在增加,母婴行业这块蛋糕,该怎么分?市场或许正在给出新答案。时代更迭的浪潮无时无刻不考验着我们的“随机应变”。尤其近两年在疫情的影响下,母婴门店的两极化趋势加剧,一面是部分中小连锁以及单体门店的不断闭店,另一面是部分全...

蛋糕在变小,吃蛋糕的人在增加,母婴行业这块蛋糕,该怎么分?市场或许正在给出新答案。

时代更迭的浪潮无时无刻不考验着我们的“随机应变”。尤其近两年在疫情的影响下,母婴门店的两极化趋势加剧,一面是部分中小连锁以及单体门店的不断闭店,另一面是部分全国及省市级的头部连锁在疯狂跑马圈地,规模化、连锁化进程加快。

头部连锁疯狂扩张

从2021年财报来看,爱婴室在去年通过收购贝贝熊推进向全国扩张的步伐,截止2021年底,爱婴室门店数量已经从2020年的300家跃升至500多家,今年一季度,爱婴室持续向湖南、湖北、四川等新市场进军,新开门店4家、已签约待开门店7家。而孩子王在去年净增门店61家,截至2021年底,孩子王已拥有门店495家,并且计划2022年新增门店50家。

诸如孕婴世界近两年也不断在四川、重庆等地整合门店提升竞争优势,据了解,2021年孕婴世界新开门店超250家,而今年截至目前,孕婴世界新开门店已超150家。而中亿的扩张也在疯狂加速,截至2022年5月底,中亿孕婴已经在全国拥有1800余家门店网点。

再比如海南头部连锁南国宝宝,据悉,去年上半年,南国宝宝新增门店62家,截至2021年8月,南国宝宝的门店数量已突破310家。而在去年11月门店数量突破1100家的多爱一婴,今年4月再次突破了1200家。

此外,此前专注线上的京东也在近两年加速了线下扩张的步伐,去年4月,京东母婴宣布计划在2021年线下开店1000家,去年11月,11家京东母婴生活馆在郑州集中开业。与此同时,在笔者走访市场的过程中,也了解到部分地级市连锁也在加速扩张,通过兼并该区域的其他连锁或者单店,强化自身竞争力,比如四川乐贝家等。

整体来看,疫情加速了母婴行业的转型升级,母婴店连锁化趋势增强,强者恒强、弱者愈弱的竞争越发明显,并且除了诸如孩子王、爱婴室、中亿、孕婴世界等大佬玩家之外,地方王者的扩张步伐也在加快。

这三大变化值得注意

事实上,连锁巨头的加速扩张是母婴门店竞争的不二法则。消费者更倾向于更近、更便利的门店,通过高质量的规模化扩张,所触达的潜在消费者越多,也越便利。不过从各大连锁的扩张之路来看,其重心已经发生了显而易见的变化。

其一,从单体门店到优质连锁。以前的扩张,除了连锁本身的自营门店,在并购以及加盟上大部分连锁多聚焦于单体门店。而近两年,我们会发现很多连锁将目光投向了区域内部或外部的优质连锁,比如此前爱婴室收购贝贝熊、孕婴世界与重庆铜梁贝贝、中亿孕婴与重庆綦江金宝宝等。优质连锁本身在当地的人力、资源等各方面都存在一定优势,通过与当地优质连锁的强强联合,能够让头部连锁本身的扩张更高效。

其二,将核心区域的加盟店转为自营店。除了整合对象的变化,部分头部连锁也开始将核心区域的加盟店转为自营店,比如孕婴世界、玛玛可、中亿等。加盟门店虽门店自主性高,但不利于连锁总部的统一管理,一方面可能会影响门店利益,另一方面也可能影响渠道口碑。正如此前有连锁老板说道,“大部分加盟店跟总部仅有同一门头的供需关系,没有建立强关系,总部无法干预控制和管理,最终可能会导致门店的经营效益不太好。”而通过转直营的方式,能更利于连锁总部的资源调配与管理。

其三,区域集中现象更胜。相比以往连锁在未开发区域扩张的模式,近两年很多连锁也开始在某一个区域集中扩张。比如此前在笔者走访渠道时,就有一条街同时存在4-5家同一连锁的门店。通过集中区域能够更好发挥资源整合的优势,降低管理及后勤服务的成本,更容易塑造区域竞争力,提升竞争壁垒,同时也能更大限度挖掘该区域的潜力。

不管是与优质连锁的合作、加盟转自营的改变,还是区域内集中开店,都是头部连锁针对当面市场所做出的战略改变,以更好的适应市场、提升自己的竞争力。

扩张仍会加速,但尚存“拦路虎”

行业的跑马圈地还会提速,这是现状,也是未来,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,随着母婴渠道越发成熟,连锁之间的扩张并购、强强整合、抱团取暖将会更加常见。

在奶粉圈&奶粉智库前几天举办的2022精耕沙龙·河南站中,也有不少渠道表示现在是开店的好时机,比如宝宝乐总经理穆长青就说道:“好和不好是相伴的,像打太极,既要未雨绸缪,也要把握机会。当下,国家正在稳增长以促经济,所以于行业而言,属黎明前的黑暗,是加速开店的好时机。”

信阳小石头孕婴连锁总经理白金凤表示:“当下,对于连锁来说是好机会,医院店和社区店是开店的优先选择,但也会关闭或者置换一些坪效低或者相关费用高的原有门店。”同时,原阳婴皇孕婴总经理张良亮也谈道:“现在河南的形势,开店很有必要,特别是社区店。”

不过,母婴连锁的扩张并不是简单的复制粘贴过程,门店如果不能提高供应链整合、团队管理、运营效率、库存管控等能力,摊子铺得越大,风险就越高。

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