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开母婴店不宣传，生意能做好吗？这是数万母婴店老板最想问的问题，而开母婴店不宣传照样把生意做的红红火火的人还真有。四川泸州的苗会张军夫妻加盟优家宝贝母婴店，从开业至今刚好满1年，未曾做过宣传，但生意却很火爆。张军：品牌和口碑，就是最好的营销。这样极具代表性的夫妻创业模范吸引了很多媒体的关注和采访。本次采访，主要围绕张军苗会夫妻加盟优家宝贝母婴店不宣传也能卖好的“营销手段”。

（优家宝贝泸州加盟商苗会张军夫妻）

张军和苗会是泸州本地人，都不是本科学历，加盟优家宝贝之前并未接触过母婴加盟行业，从事了10多年的工程项目的承包工作。随着工程承包项目市场的萎靡，他们夫妻二人果断转行。因苗会与张军也是二胎家庭，比较看好母婴行业未来的市场发展。“现在生二胎的家庭很多，而且对母婴用品的需求比较大，对产品品质要求更严格了，加盟一个知名的母婴店品牌应该不错”张军表示，他和苗会都比较看好母婴市场。

苗会作为一个89后二胎宝妈，对两个孩子使用的母婴用品前后有着明显的变化。首次成为母亲的她对孩子日常使用的产品一无所知，全部是问亲朋好友。对产品知识、孕婴知识匮乏的她，感到非常焦虑。“那时候要是我了解过一些产品知识，也能为孩子选择适合的产品了”，苗会表示，一个专业的母婴店才是未来母婴家庭消费需求最大的场所。她希望，通过与张军的共同努力，经营好一个知名的母婴店加盟品牌。据张军介绍，选择优家宝贝也是看中了品牌的口碑和市场占有率。

记者询问了张军苗会夫妻二人加盟优家宝贝之后的感受。“之所以加盟优家宝贝，看中的是它全国5000家实体店的规模和品牌口碑。母婴店最重视口碑，而且优家宝贝也是个时尚品牌，非常注重互联网思维。对比其他传统母婴店加盟品牌，具有绝对的优势，而且后期服务这块很靠谱，市场经理对我们的帮助也很大”，苗会表示，加盟优家宝贝后期不用太担心，有问题就找公司就能解决。

备受母婴店老板们关注的话题“开店不宣传，照样能做好生意”，张军表示，从接触母婴加盟行业，了解母婴市场行情后，他认定一个消费现象：母婴店是母婴家庭近几年最大的消费场所，随着消费升级、母婴家庭日益年轻化，人们不仅追求时尚的品牌，更重视品牌的口碑。当然，这都是建立在能保障产品品质的基础之上。优家宝贝坚持母婴正品7年，至今未出现过任何有关产品质量的问题，这足以证明他加盟优家宝贝没有错，张军向记者说道。对于记者提问的“特殊营销手段”，张军则认为，母婴店宣传虽然很重要，但是也要根据当地消费者喜欢的形式。很多新母婴店的老板由于太着急，没能与顾客接触，就想着销售，必定会适得其反。张军说：我是2018年7月份加盟的优家宝贝，我这个优家宝贝母婴店从试营业开始，前三个月几乎没有什么销量，最低的一天销售额才几元钱，但是我和苗会并没有太担心。一是，加盟创业本身就有风险，我们也经历过，也看的开；二是，刚开的新店，必须要有人消费才能把门店的信息传递给其他人。只要产品足够好、服务足够专业，没什么好怕的。我们一直坚信这个店能做好。结果也证明了我们坚持是对的，随着优家宝贝母婴店的产品口碑在附近消费者群体中口口相传，门店的人流量和生意就好起来了。现在我这个优家宝贝母婴店的优质会员大概有500多个，都是通过口碑一个个累积的。

苗会对目前的经营状况向记者说道，她与张军本身人缘好，对顾客比较大方，针对不同的消费者，都能够为他们推荐适合宝宝体质的产品，得到消费者的认可也是理所当然的。“真心待人，是我们开店的一项服务宗旨。我认为，是诚信赢得了消费者的信任；其次，是我们优家宝贝的产品都是正品；最后，就是服务，我们为消费者提供的服务几乎都能满足他们的需求，也能解决根本问题，他们选择信任我们，信任优家宝贝，也是我们一起努力的结果。”苗会这样说。

从采访中记者还了解到，张军和苗会夫妻二人并没有局限在他们自己的优家宝贝母婴店，他们与泸州市其他几家优家宝贝加盟店的老板一起，为了提升整个泸州市母婴市场的稳定和健康发展而努力。苗会在采访中一直强调，加盟优家宝贝，最根本的原因是产品，好的产品才是门店的立足之本。苗会认为，优家宝贝能够赢得市场的认可，很大程度上是因为产品有保障。门店不外采，也是消费者信任优家宝贝最重要的因素之一。

通过本次采访，记者发现“开店不宣传，生意照样很好”这个热门话题，确实有一定的地域性。不得不承认，苗会张军夫妻二人非常熟悉本地市场的消费心理，在加上他们本身的交际能力，让他们加盟的优家宝贝母婴店在经过短短3个月的观察期后即能一直保持销量稳定增长，更像是一场精心策划后的必然结果。