摘要：加入孕婴世界仅两年时间，赵崇淋的销量就翻了一番，实现销量与利润双增长，从籍籍无名的门店成长为西充当地头部母婴连锁。“曾经的生意靠努力，现在的生意除了努力还要靠工具、靠方法，加入孕婴世界是我最正确的选择。”人物档案：赵崇淋 区域：西充 门店数...
加入孕婴世界仅两年时间，赵崇淋的销量就翻了一番，实现销量与利润双增长，从籍籍无名的门店成长为西充当地头部母婴连锁。
“曾经的生意靠努力，现在的生意除了努力还要靠工具、靠方法，加入孕婴世界是我最正确的选择。”
人物档案：赵崇淋
区域：西充
门店数量：7家
所有的为时已晚，其实是恰逢其时
西充县，隶属于四川省南充市，总面积1108平方千米 ，下辖2个街道、16个镇、5个乡，总人口近60万人。
2015年6月，赵崇淋的母婴事业在西充起步，和大多数母婴人一样，他起早贪黑，兢兢业业，亲力亲为。5年时间开了三家门店，分属不同的名字，经营得有声有色。在西充县，守着这样的生意，已经可以过得很“滋润”。
但是，每当打烊后，看着安安静静的门店，赵崇淋心中的火花却不眠不休地飞舞着：
“虽然现在自己的生意还可以，但是要想有更好的发展，单靠自己是没办法的。我需要找一个平台来一起共创事业。”
可是遍寻加盟品牌，志同道合者寥寥无几。
加盟了三个不同的品牌，并没有得到赵崇淋想要的发展，所有的事情都必须靠自己摸着石头过河，困在门店的琐碎中，腾不出手想更重要的事情。
赵崇淋也想过联合一些优质的母婴人，共同发展，但同样很难。
“知己岂能轻易遇见，虽然都从事母婴，但是大家的追求和想法还是有天壤之别。”
赵崇淋是一个踏实做事的人，认定了一件事情，就会专注去做。从上班到创业，他一直都是这样。孕婴世界25年专注母婴行业，在母婴赛道上持续深耕并取得了不俗的成绩。同样踏实和专注的特质，让双方一见倾心。
2020年12月，赵崇淋正式加入孕婴世界，两年时间，7家门店，销量翻倍！
“孕婴世界让我明白什么是品牌，什么是母婴，什么是效率！加入孕婴世界，是我做过最正确的决定！”赵崇淋说。
升级的不只是形象，更是品牌自信
孕婴世界门店VI/SI/CI系统，都是经过多轮迭代后诞生的、贴合新消费时代审美的4.0形象。西充新开的孕婴世界门店，凭借亮眼颜值，吸引了不少会员的关注，开业仅6个月，就创造了老店近一年的销量。
不逐别人的浪，我有自己的海
“以前绞尽脑汁想方案，竞争对手一做活动，我就会乱了阵脚，跟还是不跟呢？每个月总有几天要内耗一下，结果就是没有系统的规划，一顿乱拳。现在我都只用踩着公司的节奏走就好了，做好执行，盯紧过程，和导购一起面对销售中遇到的问题，我清楚我每一步要做什么”。
“以前，大家都在用力跑，跑得很累，但是目标完不成，结果并不好。你知道，一定是哪儿不对了。但是，到底问题出在哪儿呢？又说不出来。”
“有了总部数智中台，手机一打开，数据报表自动生成，一眼就能看清经营状况，是导购触达有问题？还是会员区分不够精准？一目了然。如果你对数据不敏感，总部也会有专业人员给你分析，并提供改善方案。”
“我要求门店必须严格按照会员的消费来积分，因为我清晰的知道，我的数据源头越干净，总部给到的方案就越有效。”
2022年9月封控特殊时期，总部首发军团大战，西充全员破零，“我们不是一个几十人的团队，把我们的导购放到整个孕婴世界几千个导购里，我们能看到自己的差距，我们要更努力去向优秀靠拢”，做好目标分解，做好落地执行，每一场活动西充都在突破自己。
▲916军团大战，赵崇淋全程在群内鼓舞士气
▲军团群内，不同区域聚合一起，同台竞技，也彼此鼓励！
▲军团能量蔓延到导购身上，每个人为一个目标，冲刺！
▲手握后台精准名单，积极沟通顾客
▲西充导购登上军团大战单日销售龙虎榜
西充会员数量增长10%，却贡献了31%的销量增量，年度销量增长更是翻了一倍。这样的数据结果是赵崇淋曾经根本不敢想象的。
今年2月，经营环境放开，西充开展了孕婴世界2023年新IP——森林乐园，全程活动从筹备到落地1000㎡，赵崇淋再次感受到了孕婴世界的文化，公司的团队每天的跟进，活动当天孕婴世界各地的伙伴都前来帮忙，“我感觉多了很多家人，在你需要的时候，他们都是你的后盾”。
好产品不仅打动顾客，也打动导购
“一个人经营3家店时，没有一分钱是自己的，就连进货都要跟厂家联系，谈好价格再拿货。即使这样，也很难赚到钱；产品不稳定，导购也是畏手畏脚不敢大胆卖。现在有公司的优质产品支撑，品质和利润并驾齐驱。”
“虽然是新产品，但是都是大牌，并且是大牌的定制品，品质和竞争力没得说。再加上中台精准营销，锁定机会会员，产品想怎么卖就怎么卖。现在，我们的导购卖产品非常有自信，这些都是公司给我们的底气”。
▲飞鹤星飞帆卓舒新品上架不满6天，就卖了几十罐
每一个优秀的成绩，
都离不开一个优秀的团队
西充在进入孕婴世界后能够快速跟上，是因为赵崇淋一直非常重视自身队伍的打造。
把门店开起来并不是结束，一个门店的长期维护保持也很重要，它代表一个品牌直接跟消费者对话。
赵崇淋非常重视门店的基础工作。
POP、价签、卫生、灯光，每一个细节都不能放过，“每周我都会告诉门店，我要来巡店了，我要巡什么看什么，只要我坚持，门店就能坚持，一旦懈怠就会减分”。经营，就是做好各种不起眼的小事。
赵崇淋对员工坚持一点：让员工清晰自己怎么挣钱。
虽然西充员工数量只有26人，但是大到整体业绩目标考核、激励政策的制定，小到员工薪资结构表的优化，赵崇淋都亲历亲为，每个月花固定时间统计每一个员工的红包。
“不知道怎么拿奖励的导购是做不好销售的，清晰的规则与规则的呈现非常重要”，赵崇淋说。
“一定做到奖励、薪资及时发放，定好的制度说一不二，坚决执行”。
在他的影响下，西充整个团队从上到下都很规范，员工稳定性高，全员一心搞业绩。
今年过年的时候，赵崇淋夫妇一天假期都没有放，全程都跟门店员工一起，员工也舍不得休假，甚至主动要求加班。
▲春节不仅不打烊，还要把氛围搞出花样
这是一群梦想母婴人的聚集地
“孕婴世界就像一支超级舰队，随时准备出发。舰队的战友，一个比一个优秀，公司还经常发布优秀案例、方案，让我们互相学习，线下还会组织交流会，让大家一起探讨经营上的问题，让你会明显感觉到，总部和门店，都是用心做事的一群人。”
“我一直觉得自己很幸运，遇到了孕婴世界这样的好平台，让我有更多精力去精细运营。孕婴世界一直提倡的也是共同进步、共同成长、共创辉煌。未来，要更好地跟上公司的脚步，我们自己也要不断提升自身质量！全力以赴，绝对相信！共赴理想！”
