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出品/联商网&搜铺网

撰文/西泠雪

统计/拾一

头图/孕婴世界官网

导语：随着中国购物中心的高速成长和普及，中国大量的连锁经营品牌也凭借东风之力高速成长和扩张。《联商网》秉持公开、公正、客观的原则，推出2022年度连锁品牌“龙舟榜”评选。

“龙舟榜”(Dragon Boat List)取自中国传统习俗——赛龙舟，而中国的连锁经营品牌逐渐呈现千帆竞发、百舸争流之势，其中创新发展生生不息，也象征着始终植根于中国文化的深厚商业传统和创新活力。我们期待每年都比一比、赛一赛， 让“龙舟榜”真正成为代表中国连锁商业的核心价值榜单。

2000年开始，随着00后的降生，独生子女优生优育成为每个家庭的核心，此时中国的母婴店开始兴起，但以夫妻店为主，品牌杂乱。

2008年，随着三鹿奶粉事件爆发，母婴店成为母婴用品销售的主渠道，母婴连锁品牌迅速占领市场。

而今，随着中国宝妈群体的年轻化，80、90后成为母婴行业的新消费主体，她们更重视品牌和服务，婴童消费支出在家庭消费支出中的占比例也在逐年上升，促使中国母婴市场步入快速发展期。

本期，《联商网》特别推出龙舟榜之“2022年度母婴用品连锁品牌TOP20”，从门店数据、消费者满意度等维度对母婴用品连锁品牌进行分析观察，呈现行业发展现状，展望未来发展趋势。

注：门店数据来源于品牌官方披露、第三方数据平台以及媒体公开报道

高端进口母婴品牌受青睐

从门店数量上看，榜单可大致可分为三个层级，分别是2000家以上，500-1800家以及500家以下。

第一层级中，mikibobo米奇啵啵-隅田川以超5000家门店的规模，在20家母婴用品连锁品牌中领跑；优家宝贝紧随其后，拥有4000多家门店；孕婴世界位居第三位，门店数近2000家。

第二层级，门店数在500-1800家之间，包括爱婴岛、宝妈时光、中亿孕婴、Bellaleo贝乐、小飞象、乐友、贝贝熊、孩子王8家企业。

2014年开始，随着国家跨境进口产品政策的陆续出台，以及80、90后宝妈对于母婴产品有了更高的要求，进口母婴成为母婴市场消费新的增长点，mikibobo米奇啵啵-隅田川、贝壳象、Bellaleo贝乐国际等进口母婴或主营进口母婴用品的连锁店，受到追捧。

mikibobo米奇啵啵-隅田川隶属于隅田川集团，是一家专注做进口母婴产品的零售公司，2016年进入中国市场，连续多年保持高速增长。

据悉，mikibobo米奇啵啵-隅田川也是目前进口母婴连锁中门店数量最多的品牌，单店销售坪效在母婴市场中领先。

第三方监测公司数据显示，中国市场每年新开母婴店12000家，mikibobo米奇啵啵-隅田川新开店市场份额约为11.8%，领跑市场，其目前已覆盖中国市场70%区县。

此外，自2016年以来，mikibobo米奇啵啵-隅田川不断进行整合，2017年收购高端进口母婴连锁品牌樱之丸；2018年收购高端进口母婴店连锁品牌奶牛家；2020年托管高端进口母婴连锁Bellaleo贝乐国际，并在2018年成立行业集采机构米奇联盟，27家母婴连锁集中采购，联合运营。

值得注意的是，与其他母婴店品牌不同，mikibobo米奇啵啵-隅田川不仅做线下零售，也推出了不少自有品牌产品，并自建产业园进行研发生产，其在日本京都、中国扬州分别有生产奶瓶、纸尿裤的工厂，并在多个类目方面进行新品开发。

线上线下融合发展

近年来，随着母婴社区平台、跨境电商的快速发展，带动了国内母婴行业线上渗透率快速增长，线上母婴垂直电商平台迅速崛起，也对传统线下母婴品牌造成不小的冲击，迫使不少线下母婴连锁品牌，开始转向线上，寻求线上线下断融合发展。

爱婴岛于1998年成立于珠海，主营孕婴童用品连锁零售业务，目前在华南、华中、华东、西北、西南等12个省（自治区）157余个城市拥有1800多家门店，是中国较具规模和知名度的母婴连锁品牌之一。

近年来，爱婴岛突破传统母婴类零售店购物模式，采用双店并行发展模式，即每个线下实体门店配置一个微信商城，配套微社群及母婴顾问团队，打造了全渠道畅通的服务链路。

孩子王创立于2009年，总部位于江苏南京，是一家以数据驱动、基于用户关系经营的创新型亲子家庭服务商，为准妈妈及0-14岁儿童提供全渠道一站式商品解决方案、育儿成长及社交互动服务。

2021年10月，孩子王登陆创业板，上市首日，就站上了“三胎概念”的风口，股价大涨，市值一度超250亿元，成为A股母婴零售“市值之王”。不过，从创业板上市后发布的首份业绩报告来看，孩子王的业绩并不乐观。2021年，孩子王实现营收90.49亿元，同比增长8.3%；净利润却出现近五年来的首次下滑，为2.02亿元，同比下降48.44%。

为了挽救业绩,孩子王放缓了门店扩张的步伐，不断发力线上。目前，孩子王集线上、线下两个服务平台，连锁门店、电子商务、社群分享三大销售渠道于一体，已在全国17个省3个直辖市、累计超180个城市开设了500多家大型数字化门店，门店全部开设在10万平米及以上的商场内，店平均面积达3000㎡。

在线上，孩子王构建了APP、小程序、社群、直播等缤纷多样的购物渠道，其APP曾位列TrustData大数据移动互联网全行业排行榜母婴电商类第一名。

业内人士表示，相比电商平台，线下母婴连锁品牌也有自己的优势，以实体店为核心，货源真实可靠，体验感较好，消费者通过导购教育完成母婴产品选择，容易建立良好的口碑，做好稳定客群维护。

深耕区域市场

门店规模能够体现品牌实力，而消费者满意度反映了品牌潜力，拥有良好的评价能够提升品牌形象，也是品牌能够长久发展的基础条件。

为此，《联商网》根据大众点评评分，推出了“2022年度母婴用品连锁品牌好评榜TOP10”榜单。整体来看，10家母婴用品连锁品牌的大众点评得分相差不大，最高分为3.85，评分低为3.55。

值得注意的是，品牌的门店覆盖多，并不意味着消费者满意度高。门店规模排名前五的母婴用品连锁品牌中，门店数最多的mikibobo评分为3.7，门店数紧随其后的优家宝贝评分为3.68。

评分排名第一的宝贝时光，门店数量位于第二层级，拥有超1500家门店，而入围好评榜TOP10的品牌，门店数量多位于第三层级，门店数在500家以下。

从布局上来看， 目前国内母婴行业集中度较低，管理模式松散，母婴连锁品牌多以区域性覆盖为主，地域割裂明显，发展大多采取深耕区域市场的方式，聚焦于已有优势区域发展，持续关注本地市场，如新疆的喜阳阳爱婴、东北的米氏孕婴、山西的谷子孕婴、陕西的小飞象、四川的中亿孕婴、海南的南国宝宝等。

此外，也有一些品牌扎根某一区域或几个市级区域市场，进而向全国市场发展，爱婴室、乐友、爱婴岛分别占据华东、华北和华南市场，孩子王则覆盖全国二、三线城市母婴市场，并在所进驻的区域形成了口碑效应。

出现关店潮

近年来，母婴零售行业正在从野蛮生长向优胜劣汰加速迈进，行业集中态势愈发明显，很多母婴品牌资金链不足，被迫转型或关店。

《2022母婴行业观察年中报告》指出，2022年上半年有4.6万家公司倒闭，3万家母婴店关店，48.5%的企业现金流不足6个月。

爱婴室是国内领先的母婴专业连锁零售商，2021年8月爱婴室发布公告称，拟以2亿元收购贝贝熊100%股权，并于2021年第四季度完成收购。

作为华中区域排名第一的母婴连锁，贝贝熊成立于2009年，总部位于湖南长沙，主要市场分布于湖南、湖北及江苏。

对于此次收购，爱婴室表示，此后将迅速切入华中市场，公司采用“爱婴室”“贝贝熊”双品牌运作模式，二者在市场开拓、供货渠道、产品品牌等方面存在一定的互补空间。

不过双品牌战略并不好做，收购贝贝熊后，爱婴室的营收增长明显，但盈利能力却大幅下滑，运营费用上升，并出现了大量关店现象。

爱婴室发布的2022年半年报显示，公司上半年营业收入达18.69亿元，同比增长63.69%；净利润达4128.01万元，同比下滑11.83%。其中，贝贝熊净利润亏损643.26万元。

2022年上半年，爱婴室品牌门店新增2家，关闭15家；贝贝熊品牌门店新增3家，关闭28家。

从经营模式上来看，线下母婴连锁品牌多以自营+加盟形式为主，不过为了快速扩张，也有品牌选择纯加盟模式，这对品牌输出、供应链、运营管理有更高的要求，如忽略这些问题，只追求短期谋利，只为收取加盟费，这样的品牌最后将被迫咽下自种的“苦果”。

可爱可亲母婴成立于2008年，曾是拥有6000多家加盟店、会员900万的母婴连锁巨头，门店遍布华南、西南、华东、华北等多个区域。

2021年5月，可爱可亲广东加盟总部宣布公司停止经营，宣告破产。据公告称，自疫情以来，公司经营每况愈下，同时背负了大量债务，资不抵债。

有分析认为，从经营角度来看，可爱可亲只注重发展渠道，而忽略了产品的重要性，被多次爆出产品质量问题和加盟商控诉事件。此外，可爱可亲将目光锁定于加盟费，却没有为加盟商提供可复制的经营支持、提供稳定性的产品和必要的运营指导，致使加盟店难以为继，甚至出现亏损，这些因素都为其暴雷埋下了隐患。

母婴行业专家也指出，母婴店的倒闭潮从2019年就已经开始预警，至今已成常态。受电商和疫情的影响，母婴渠道的问题刚刚开始暴雷，未来母婴连锁渠道的运营可能会有更多危机，比如说账款结算、加盟拓展等，都会蒙上一层阴影。

写在最后

母婴店专注于宝宝和宝妈生意，而随着新生儿人口的逐年下降，过去的增量市场正在转变成存量市场，高端产品在全渠道增长明显，行业的竞争趋于白热化。

未来，母婴连锁品牌在快速扩张的同时，也将面临全面洗牌，如何练好内功，适应市场变化，进行更多元化、精细化的管理或是母婴连锁品牌破局的关键。