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2022年度母婴用品连锁品牌TOP20

2023-05-19 15:23:49 751

摘要:出品/联商网&搜铺网撰文/西泠雪统计/拾一头图/孕婴世界官网导语:随着中国购物中心的高速成长和普及,中国大量的连锁经营品牌也凭借东风之力高速成长和扩张。《联商网》秉持公开、公正、客观的原则,推出2022年度连锁品牌“龙舟榜”评选。“龙舟榜”...

出品/联商网&搜铺网

撰文/西泠雪

统计/拾一

头图/孕婴世界官网

导语:随着中国购物中心的高速成长和普及,中国大量的连锁经营品牌也凭借东风之力高速成长和扩张。《联商网》秉持公开、公正、客观的原则,推出2022年度连锁品牌“龙舟榜”评选。

“龙舟榜”(Dragon Boat List)取自中国传统习俗——赛龙舟,而中国的连锁经营品牌逐渐呈现千帆竞发、百舸争流之势,其中创新发展生生不息,也象征着始终植根于中国文化的深厚商业传统和创新活力。我们期待每年都比一比、赛一赛, 让“龙舟榜”真正成为代表中国连锁商业的核心价值榜单。

2000年开始,随着00后的降生,独生子女优生优育成为每个家庭的核心,此时中国的母婴店开始兴起,但以夫妻店为主,品牌杂乱。

2008年,随着三鹿奶粉事件爆发,母婴店成为母婴用品销售的主渠道,母婴连锁品牌迅速占领市场。

而今,随着中国宝妈群体的年轻化,80、90后成为母婴行业的新消费主体,她们更重视品牌和服务,婴童消费支出在家庭消费支出中的占比例也在逐年上升,促使中国母婴市场步入快速发展期。

本期,《联商网》特别推出龙舟榜之“2022年度母婴用品连锁品牌TOP20”,从门店数据、消费者满意度等维度对母婴用品连锁品牌进行分析观察,呈现行业发展现状,展望未来发展趋势。

注:门店数据来源于品牌官方披露、第三方数据平台以及媒体公开报道

高端进口母婴品牌受青睐

从门店数量上看,榜单可大致可分为三个层级,分别是2000家以上,500-1800家以及500家以下。

第一层级中,mikibobo米奇啵啵-隅田川以超5000家门店的规模,在20家母婴用品连锁品牌中领跑;优家宝贝紧随其后,拥有4000多家门店;孕婴世界位居第三位,门店数近2000家。

第二层级,门店数在500-1800家之间,包括爱婴岛、宝妈时光、中亿孕婴、Bellaleo贝乐、小飞象、乐友、贝贝熊、孩子王8家企业。

2014年开始,随着国家跨境进口产品政策的陆续出台,以及80、90后宝妈对于母婴产品有了更高的要求,进口母婴成为母婴市场消费新的增长点,mikibobo米奇啵啵-隅田川、贝壳象、Bellaleo贝乐国际等进口母婴或主营进口母婴用品的连锁店,受到追捧。

mikibobo米奇啵啵-隅田川隶属于隅田川集团,是一家专注做进口母婴产品的零售公司,2016年进入中国市场,连续多年保持高速增长。

据悉,mikibobo米奇啵啵-隅田川也是目前进口母婴连锁中门店数量最多的品牌,单店销售坪效在母婴市场中领先。

第三方监测公司数据显示,中国市场每年新开母婴店12000家,mikibobo米奇啵啵-隅田川新开店市场份额约为11.8%,领跑市场,其目前已覆盖中国市场70%区县。

此外,自2016年以来,mikibobo米奇啵啵-隅田川不断进行整合,2017年收购高端进口母婴连锁品牌樱之丸;2018年收购高端进口母婴店连锁品牌奶牛家;2020年托管高端进口母婴连锁Bellaleo贝乐国际,并在2018年成立行业集采机构米奇联盟,27家母婴连锁集中采购,联合运营。

值得注意的是,与其他母婴店品牌不同,mikibobo米奇啵啵-隅田川不仅做线下零售,也推出了不少自有品牌产品,并自建产业园进行研发生产,其在日本京都、中国扬州分别有生产奶瓶、纸尿裤的工厂,并在多个类目方面进行新品开发。

线上线下融合发展

近年来,随着母婴社区平台、跨境电商的快速发展,带动了国内母婴行业线上渗透率快速增长,线上母婴垂直电商平台迅速崛起,也对传统线下母婴品牌造成不小的冲击,迫使不少线下母婴连锁品牌,开始转向线上,寻求线上线下断融合发展。

爱婴岛于1998年成立于珠海,主营孕婴童用品连锁零售业务,目前在华南、华中、华东、西北、西南等12个省(自治区)157余个城市拥有1800多家门店,是中国较具规模和知名度的母婴连锁品牌之一。

近年来,爱婴岛突破传统母婴类零售店购物模式,采用双店并行发展模式,即每个线下实体门店配置一个微信商城,配套微社群及母婴顾问团队,打造了全渠道畅通的服务链路。

孩子王创立于2009年,总部位于江苏南京,是一家以数据驱动、基于用户关系经营的创新型亲子家庭服务商,为准妈妈及0-14岁儿童提供全渠道一站式商品解决方案、育儿成长及社交互动服务。

2021年10月,孩子王登陆创业板,上市首日,就站上了“三胎概念”的风口,股价大涨,市值一度超250亿元,成为A股母婴零售“市值之王”。不过,从创业板上市后发布的首份业绩报告来看,孩子王的业绩并不乐观。2021年,孩子王实现营收90.49亿元,同比增长8.3%;净利润却出现近五年来的首次下滑,为2.02亿元,同比下降48.44%。

为了挽救业绩,孩子王放缓了门店扩张的步伐,不断发力线上。目前,孩子王集线上、线下两个服务平台,连锁门店、电子商务、社群分享三大销售渠道于一体,已在全国17个省3个直辖市、累计超180个城市开设了500多家大型数字化门店,门店全部开设在10万平米及以上的商场内,店平均面积达3000㎡。

在线上,孩子王构建了APP、小程序、社群、直播等缤纷多样的购物渠道,其APP曾位列TrustData大数据移动互联网全行业排行榜母婴电商类第一名。

业内人士表示,相比电商平台,线下母婴连锁品牌也有自己的优势,以实体店为核心,货源真实可靠,体验感较好,消费者通过导购教育完成母婴产品选择,容易建立良好的口碑,做好稳定客群维护。

深耕区域市场

门店规模能够体现品牌实力,而消费者满意度反映了品牌潜力,拥有良好的评价能够提升品牌形象,也是品牌能够长久发展的基础条件。

为此,《联商网》根据大众点评评分,推出了“2022年度母婴用品连锁品牌好评榜TOP10”榜单。整体来看,10家母婴用品连锁品牌的大众点评得分相差不大,最高分为3.85,评分低为3.55。

值得注意的是,品牌的门店覆盖多,并不意味着消费者满意度高。门店规模排名前五的母婴用品连锁品牌中,门店数最多的mikibobo评分为3.7,门店数紧随其后的优家宝贝评分为3.68。

评分排名第一的宝贝时光,门店数量位于第二层级,拥有超1500家门店,而入围好评榜TOP10的品牌,门店数量多位于第三层级,门店数在500家以下。

从布局上来看, 目前国内母婴行业集中度较低,管理模式松散,母婴连锁品牌多以区域性覆盖为主,地域割裂明显,发展大多采取深耕区域市场的方式,聚焦于已有优势区域发展,持续关注本地市场,如新疆的喜阳阳爱婴、东北的米氏孕婴、山西的谷子孕婴、陕西的小飞象、四川的中亿孕婴、海南的南国宝宝等。

此外,也有一些品牌扎根某一区域或几个市级区域市场,进而向全国市场发展,爱婴室、乐友、爱婴岛分别占据华东、华北和华南市场,孩子王则覆盖全国二、三线城市母婴市场,并在所进驻的区域形成了口碑效应。

出现关店潮

近年来,母婴零售行业正在从野蛮生长向优胜劣汰加速迈进,行业集中态势愈发明显,很多母婴品牌资金链不足,被迫转型或关店。

《2022母婴行业观察年中报告》指出,2022年上半年有4.6万家公司倒闭,3万家母婴店关店,48.5%的企业现金流不足6个月。

爱婴室是国内领先的母婴专业连锁零售商,2021年8月爱婴室发布公告称,拟以2亿元收购贝贝熊100%股权,并于2021年第四季度完成收购。

作为华中区域排名第一的母婴连锁,贝贝熊成立于2009年,总部位于湖南长沙,主要市场分布于湖南、湖北及江苏。

对于此次收购,爱婴室表示,此后将迅速切入华中市场,公司采用“爱婴室”“贝贝熊”双品牌运作模式,二者在市场开拓、供货渠道、产品品牌等方面存在一定的互补空间。

不过双品牌战略并不好做,收购贝贝熊后,爱婴室的营收增长明显,但盈利能力却大幅下滑,运营费用上升,并出现了大量关店现象。

爱婴室发布的2022年半年报显示,公司上半年营业收入达18.69亿元,同比增长63.69%;净利润达4128.01万元,同比下滑11.83%。其中,贝贝熊净利润亏损643.26万元。

2022年上半年,爱婴室品牌门店新增2家,关闭15家;贝贝熊品牌门店新增3家,关闭28家。

从经营模式上来看,线下母婴连锁品牌多以自营+加盟形式为主,不过为了快速扩张,也有品牌选择纯加盟模式,这对品牌输出、供应链、运营管理有更高的要求,如忽略这些问题,只追求短期谋利,只为收取加盟费,这样的品牌最后将被迫咽下自种的“苦果”。

可爱可亲母婴成立于2008年,曾是拥有6000多家加盟店、会员900万的母婴连锁巨头,门店遍布华南、西南、华东、华北等多个区域。

2021年5月,可爱可亲广东加盟总部宣布公司停止经营,宣告破产。据公告称,自疫情以来,公司经营每况愈下,同时背负了大量债务,资不抵债。

有分析认为,从经营角度来看,可爱可亲只注重发展渠道,而忽略了产品的重要性,被多次爆出产品质量问题和加盟商控诉事件。此外,可爱可亲将目光锁定于加盟费,却没有为加盟商提供可复制的经营支持、提供稳定性的产品和必要的运营指导,致使加盟店难以为继,甚至出现亏损,这些因素都为其暴雷埋下了隐患。

母婴行业专家也指出,母婴店的倒闭潮从2019年就已经开始预警,至今已成常态。受电商和疫情的影响,母婴渠道的问题刚刚开始暴雷,未来母婴连锁渠道的运营可能会有更多危机,比如说账款结算、加盟拓展等,都会蒙上一层阴影。

写在最后

母婴店专注于宝宝和宝妈生意,而随着新生儿人口的逐年下降,过去的增量市场正在转变成存量市场,高端产品在全渠道增长明显,行业的竞争趋于白热化。

未来,母婴连锁品牌在快速扩张的同时,也将面临全面洗牌,如何练好内功,适应市场变化,进行更多元化、精细化的管理或是母婴连锁品牌破局的关键。

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